Luego de seguir estos pasos e implementar la metodología, el saber vender se potencializa en una gran habilidad que llevará al éxito a cualquier compañía.
Investigaciones En tiempo real
Los resultados de nuestra investigación subrayan la importancia de proporcionar una variedad de métodos de enseñanza en las organizaciones. Esto incluye ejercicios prácticos, ejemplos, vídeos e interacción, especialmente para aquellos con preferencias pragmáticas.
Colombia, octubre de 2023.- THT Multilatina, una experta en predecir el comportamiento humano, llevó a cabo una investigación con 1.212 colombianos que se encuentran laboralmente activos, así como con directivos de 371 organizaciones. Los hallazgos de esta investigación revelan que los colombianos muestran una marcada preferencia por un estilo pragmático de aprendizaje, con un 28% que prefiere aprender poniendo en práctica lo que adquiere de conocimiento. Esto incluye la necesidad de comprender cómo funcionan las cosas, experimentar y poner a prueba nuevas ideas.
El fundamento de esta investigación se apoya en diversas disciplinas, como la psicología cognitiva, el desarrollo humano, la pedagogía, las neurociencias y la didáctica. Estos campos brindan un marco sólido de comprensión sobre cómo aprenden las personas, de acuerdo con la teoría de Alonso, Gallego y Honey (2012). Esta teoría permite examinar cómo las personas perciben, procesan la información, interactúan con ella y responden a diferentes estímulos relacionados con el conocimiento.
Un aspecto relevante de esta investigación es la identificación de cuatro estilos de aprendizaje: los “Activos” que aprenden haciendo, los “Teóricos” que aprenden mediante la lectura de conceptos, los “Reflexivos” que aprenden observando y, en mayor medida, los “Pragmáticos” que prefieren aprender a través de la experimentación. Este último estilo es el más común entre los colombianos, como se ilustra en la gráfica a continuación.
La investigación se realizó con 1.212 individuos del ámbito laboral, con edades comprendidas entre los 25 y 45 años, que poseen formación técnica o profesional. Se sometió a estas personas a 30 situaciones de la vida cotidiana en las cuales debían seleccionar un canal para adquirir información. Los resultados demostraron que el 65% de los participantes prefiere un único enfoque de aprendizaje, dentro del cual el 28,1% se inclina hacia el enfoque pragmático. Mientras que el 26,7% no tiene una preferencia específica y un pequeño grupo del 8,4% prefiere combinar los otros estilos, teórico, activo y reflexivo.
Además, entre los diversos canales de aprendizaje, como los videos, la información escrita, las descripciones, la voz y las experiencias de interacción, el 74,7% prefiere un solo canal, destacándose la experiencia física y el movimiento del cuerpo como el más. popular, caracterizado como estilo kinestésico.
En resumen, para formar a las personas en las organizaciones de manera efectiva, es esencial contar con diversas fórmulas de enseñanza. Esto incluye proporcionar ejercicios prácticos, ejemplos, videos, interacción y, especialmente, la oportunidad de poner a prueba lo aprendido antes de concluir el ciclo formativo. Estos enfoques deben adaptarse a la preferencia pragmática de aprendizaje que prevalece en la mayoría de los colombianos, como se destaca en los resultados de esta investigación.
Psicóloga egresada de la Universidad Católica de Colombia; especialista en Desarrollo Personal y Familiar de la Universidad de La Sabana y magíster de psicología de la Universidad Católica de Colombia. Diseñadora, validadora y Conferencista de pruebas psicológicas para entidades públicas y privadas, directora del área de Psicometría THT, docente con 20 años de experiencia en el área de evaluación y medición.
Luego de seguir estos pasos e implementar la metodología, el saber vender se potencializa en una gran habilidad que llevará al éxito a cualquier compañía.
Investigaciones En tiempo real
THT experta en predecir el comportamiento humano, es una compañía multilatina con presencia en más de 13 países, con más de 15 años de experiencia en metodologías prácticas para descubrir la zona de la genialidad de las personas, tiempo en el cual ha logrado crear el método de los colores con 300 herramientas para hacer selección, desarrollo y alineación del personal en las organizaciones, ubicándose en el top de las firmas de en talento humano, con más de 12 mil directivos entrenados, más de 3 millones de personas evaluadas en mas 1.300 organizaciones.
THT experta en predecir el comportamiento humano, es una compañía multilatina con presencia en más de 13 países, con más de 15 años de experiencia en metodologías prácticas para descubrir la zona de la genialidad de las personas, tiempo en el cual ha logrado crear el método de los colores con 300 herramientas para hacer selección, desarrollo y alineación del personal en las organizaciones, ubicándose en el top de las firmas de en talento humano, con más de 12 mil directivos entrenados, más de 3 millones de personas evaluadas en mas 1.300 organizaciones.
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