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¿Desea una entrevista efectiva? Lógrelo con el Método de los Colores

¿Desea una entrevista efectiva? Lógrelo con el Método de los Colores

Las entrevistas de selección no solo implican dominar la técnica y contar con la metodología adecuada para realizarlas, también requieren de la habilidad personal para saberse adaptar o alinear con la persona que se tiene en frente generando un clima de confianza y facilitando el proceso de comunicación. Desde el coaching y la PNL a esto se le llama Rapport.

Desde El Método de los Colores, queremos compartir algunos tips para tener una comunicación aún más efectiva con cada candidato y sacar el máximo provecho a cada entrevista.

¿Qué es el Método de los Colores?

Es una metodología práctica para el análisis comportamental que ha sido validada científicamente y con la cual es posible gestionar el capital humano de las organizaciones, desde el momento del reclutamiento y la selección, hasta su desarrollo. Está basada en la teoría de los “Cuatro Temperamentos” de Hipócrates, la metodología “DISC”, creada hace más de 80 años por William Moulton Marston y la “Teoría de los Colores” del artista Ruso Wassily Kandinsky.

El Método propone que hay cuatro estilos de perfiles:

  • Los perfiles Rojos: Personas Activas y Racionales. Directos, pragmáticos y exigentes. Buscan el control y son altamente orientados al logro de resultados.
  • Los perfiles Amarillos: Personas Activas y Emotivas. Sociables, optimistas y carismáticos. Buscan el reconocimiento y son altamente creativos.
  • Los perfiles Verdes: Personas Pausadas y Emotivas. Aceptadores, diplomáticos y conciliadores. Buscan la armonía y son altamente orientados al servicio.
  • Los perfiles Azules: Personas y Racionales. Rigurosos, formales y metódicos. Buscan la calidad y son altamente analíticos.

¿Cómo puede leer a los candidatos en el momento de la entrevista?

Al momento de la entrevista, leer el lenguaje corporal del candidato va a dar elementos para identificar a que perfil corresponde.

  • Los perfiles rojos tienden a hablar y a responder rápido, con un tono firme expresando sin rodeos su punto de vista y mirando fijamente a los ojos.
  • Los perfiles amarillos refuerzan con el movimiento de manos y las expresiones faciales lo que están diciendo, así como también recurren a anécdotas y a ejemplos. Tienden a mirar a diferentes puntos y a ser informales en sus interacciones.
  • Los perfiles verdes emplean un tono de voz cálido y suave al hablar, sus gestos son pausados y circulares.  Tienden a utilizar la misma tonalidad en su voz, sin cambios abruptos con un acento apacible y cordial. Su mirada es cálida y jovial.
  • Los perfiles azules son de escasa expresividad facial pudiendo llegar a ser inexpresivos y mantendrán una postura firme, incluso rígida. Su tono de voz es homogéneo y de bajo volumen. Su trato es formal evadiendo el contacto físico.   

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Cómo alinearse con ellos durante la entrevista

De acuerdo con las características de cada perfil y su estilo de comunicación, tenga en cuenta estas recomendaciones:

  • Su candidato es de perfil rojo: háblele con claridad, de manera directa, al punto y resaltando los logros o metas que deberá alcanzar en el nuevo cargo.
  • Si el candidato es un perfil amarillo, muéstrese entusiasta y flexible. Sonría. Use un lenguaje informal y resalte las buenas relaciones que se establecen en el equipo.
  • Si el candidato es un perfil verde, sea paciente y muestre calidez. Resalte la estabilidad y la armonía del ambiente de trabajo.
  • Por último, si el candidato es un perfil azul, brinde detalles, sea específico y hable con exactitud. Resalte la formalidad, procedimientos y orden de la Compañía.

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